Van bouwcollectief naar bouwcommunity

Het begon op de bouwbeurs

De eerste versie van BWRS was een bouwcollectief.

Ons idee was eenvoudig: waarom zou iedere aannemer afzonderlijk proberen om bezoekers op een bouwbeurs aan te spreken als we verschillende bouwdisciplines ook samen kunnen brengen?

Een bezoeker die op zoek is naar nieuwe ramen heeft misschien enkele maanden later een dakwerker nodig. Iemand die een totaalrenovatie plant, zoekt naast een aannemer misschien ook een elektricien, loodgieter, schrijnwerker of specialist in gevelwerken.

Iedere bezoeker heeft zijn eigen vraag en precies daar zat volgens ons de kracht van het collectief.

Door verschillende bouwdisciplines samen te brengen, konden we veel actiever bezoekers aanspreken en hen onmiddellijk koppelen aan de juiste vakman.

BWRS werd dan ook oorspronkelijk opgezet als beursconcept. Het uitgangspunt was dat er op bouwbeurzen heel wat interessante leads rondlopen, terwijl het voor individuele standhouders niet altijd eenvoudig is om daar de juiste contacten uit te filteren. Door meerdere disciplines samen te brengen, wilden we die succesratio verhogen.

We stonden met het collectief op de grote bouwbeurzen en gingen actief op zoek naar projecten voor onze aangesloten aannemers.

Dat werkte, maar tegelijkertijd merkten we iets anders.

De aannemers binnen BWRS begonnen ook zaken met elkaar te doen.

En dat veranderde veel.

Van particuliere leads naar professionele samenwerkingen

Tijdens de bouwbeurzen lag de oorspronkelijke focus voornamelijk op particuliere klanten.

Iemand wilde renoveren. Iemand zocht ramen. Een andere bezoeker wilde zijn badkamer aanpakken. Wij brachten vraag en aanbod samen, maar terwijl we daarmee bezig waren, zagen we steeds vaker contacten ontstaan tussen de deelnemende bouwprofessionals zelf.

Een aannemer kende een architect.
Een architect zocht een betrouwbare uitvoerder.
Een projectontwikkelaar had verschillende vakmensen nodig.
Een dakwerker kreeg regelmatig vragen voor zonnepanelen.
Een aannemer kreeg een renovatieproject binnen en had plots vijf andere disciplines nodig.

Dan begint er iets te gebeuren.

Want in de bouw wordt ontzettend veel business gerealiseerd via relaties. Niet noodzakelijk tijdens het eerste gesprek. Soms pas maanden later.

Je leert iemand kennen. Je komt elkaar opnieuw tegen. Je praat over projecten. Je ziet wat iemand doet. Er ontstaat vertrouwen.

En plots belt die persoon je.
"Ik heb misschien een werf voor jullie."

Wie actief is in de bouw kent dat moment.

Dat telefoontje is vaak meer waard dan honderd visitekaartjes.

Construction Speed Networking

Vanuit die vaststelling ontstond onze Construction Speed Networking.

We wilden bouwprofessionals niet alleen samenbrengen op momenten waarop er toevallig een bouwbeurs plaatsvond. We wilden daar een eigen format rond bouwen.

Geen klassiek netwerkevent waarbij iedereen na vijf minuten opnieuw naast dezelfde twee mensen staat.

We wilden beweging.
Veel gesprekken.
Nieuwe contacten.
En vooral een omgeving waarin bouwprofessionals effectief met elkaar praten over projecten, samenwerkingen en opportuniteiten.

Zo ontstond onze Construction Speed Networking.

Tijdens deze evenementen brengen we aannemers, architecten, projectontwikkelaars, leveranciers en andere bouwprofessionals samen.

De deelnemers spreken op korte tijd verschillende andere ondernemers.

Soms ontstaat daar onmiddellijk een concrete opportuniteit uit.

Soms niet.

Dat hoort erbij.

Netwerken werkt namelijk niet als een verkoopautomaat waar je bovenaan een visitekaartje insteekt en onderaan een bestelling uitkomt.

Het werkt door frequentie.
Door mensen opnieuw te ontmoeten.
Door zichtbaar te blijven.
Door interesse te tonen in wat anderen doen.
En vooral door vertrouwen op te bouwen.

Daarom werd de Construction Speed Networking veel meer dan gewoon een netwerkevent.

Het werd een nieuwe stap in het verhaal van BWRS.

En toen beseften we: BWRS is groter geworden

Op een bepaald moment stel je jezelf als organisatie een eenvoudige vraag.

Wat zijn we eigenlijk geworden?

Een beurscollectief?
Ja, maar dat vertelt nog maar een deel van het verhaal.

Een netwerkorganisatie?
Ook, maar zelfs dat voelde te beperkt.

Want ondertussen praten we met bouwprofessionals over veel meer dan netwerken alleen.

We praten over verkoop.
Over marketing.
Over leadgeneratie.
Over opvolging.
Over digitalisering.
Over zichtbaarheid.
Over klanten overtuigen.
Over samenwerkingen.
Over hoe je als technisch sterke ondernemer ook commercieel sterker kunt worden.

Daarom omschrijven we BWRS vandaag als een bouwcommunity.

Wat is BWRS vandaag?

BWRS is een community voor bouwprofessionals die willen groeien.

Onze drie centrale thema's zijn:

• Sales: hoe zorg je voor meer aanvragen, betere verkoopgesprekken en meer opdrachten?
• Marketing: hoe zorg je ervoor dat potentiële klanten en professionele partners weten wie je bent en wat je doet?
• Netwerken: hoe bouw je een netwerk op dat regelmatig nieuwe projecten, introducties en samenwerkingen oplevert?

Die drie onderdelen hangen sterk samen.

Je kunt uitstekend zijn in je vak, maar als niemand je kent, wordt groeien moeilijk.
Je kunt honderden leads verzamelen, maar zonder goede opvolging gebeurt er weinig.
Je kunt iedere week naar een netwerkevent gaan, maar zonder duidelijk verhaal blijft het bij koffie drinken en visitekaartjes verzamelen.

Commerciële groei vraagt een combinatie.

Daar willen we met BWRS aan werken.

Voor aannemers, architecten en projectontwikkelaars

De bouwsector is enorm divers.

Een kleine gespecialiseerde aannemer heeft andere commerciële uitdagingen dan een groot bouwbedrijf.
Een architect verkoopt anders dan een dakwerker.
Een projectontwikkelaar zoekt andere contacten dan een schrijnwerker.

Toch hebben ze iets gemeenschappelijk.

Ze hebben allemaal mensen nodig.

Klanten.
Partners.
Leveranciers.
Voorschrijvers.
Uitvoerders.
Nieuwe contacten.

Daarom willen we binnen BWRS verschillende kanten van de bouwsector bij elkaar brengen, want de interessantste gesprekken ontstaan vaak tussen bedrijven die niet exact hetzelfde doen.

Een architect heeft weinig aan twintig andere architecten wanneer hij op zoek is naar goede uitvoerders.

Een hoofdaannemer heeft meer aan een netwerk met betrouwbare specialisten.

Een gespecialiseerde aannemer wil dan weer in contact komen met mensen die hem kunnen meenemen in toekomstige projecten.

Daar ontstaat business.

Technisch sterk zijn alleen is niet voldoende

Dit is misschien een gevoelig punt binnen onze sector.

De gemiddelde bouwprofessional investeert enorm veel tijd in zijn vakkennis. En terecht. Nieuwe technieken, materialen, regelgeving, producten en uitvoeringsmethodes veranderen voortdurend.

Maar hoeveel tijd investeren bouwbedrijven in verkoop?
In marketing?
In het uitbouwen van hun netwerk?

Vaak veel minder.

Nochtans bepaalt dat voor een groot deel welke projecten uiteindelijk op je bureau terechtkomen.

De beste vakman krijgt niet automatisch de meeste aanvragen. De meest zichtbare vakman heeft vaak een voorsprong. De ondernemer met het sterkste netwerk krijgt vaker een telefoontje en degene die zijn leads consequent opvolgt, haalt doorgaans meer omzet uit dezelfde markt.

Dat commerciële gedeelte willen we binnen BWRS meer aandacht geven.

Niet door van iedere aannemer plots een gladde verkoper te maken. Daar zit trouwens niemand op te wachten. Wel door bouwprofessionals eenvoudige technieken, contacten en mogelijkheden te geven waarmee ze hun onderneming kunnen laten groeien.

Een community moet bewegen

Voor ons betekent een community ook meer dan een database met bedrijfsnamen.

Er moet iets gebeuren.

Mensen moeten elkaar ontmoeten.
Kennis moet worden gedeeld.
Nieuwe contacten moeten ontstaan.
Daarom willen we BWRS verder uitbouwen rond verschillende activiteiten.

Netwerkevents blijven daar een belangrijk onderdeel van.

Maar ook kennissessies, opleidingen, content, commerciële samenwerkingen en andere ontmoetingsmomenten krijgen steeds meer een plaats binnen het verhaal.

Soms groot.
Soms klein.
Soms met tientallen bouwprofessionals in een inspirerende showroom.

En soms gewoon met een tas koffie terwijl iemand vertelt over een project waar hij nog een goede partner voor zoekt.

Dat laatste klinkt misschien minder spectaculair, maar vreemd genoeg ontstaan daar vaak de interessantste gesprekken.

Van leads verzamelen naar commerciële groei

De evolutie van BWRS kun je eigenlijk heel eenvoudig samenvatten.

We begonnen met één vraag:
Hoe kunnen we aannemers meer leads bezorgen op bouwbeurzen?

Vandaag stellen we een veel bredere vraag:
Hoe kunnen we bouwprofessionals helpen om commercieel sterker te worden?

Dat gaat nog altijd over leads.

Maar ook over het netwerk rond je onderneming.
Over je zichtbaarheid in de markt.
Over hoe je verkoopt.
Over hoe je marketing inzet.
Over wie jou kent.
En uiteindelijk over hoeveel commerciële kansen je creëert.

Dat is de richting waarin BWRS verder groeit.

BWRS bouwt mee aan jouw netwerk

Wij geloven sterk in één principe.

Business ontstaat tussen mensen.

Je kunt tegenwoordig bijna alles digitaliseren. Marketing automatiseren. Leads verzamelen via websites. CRM systemen gebruiken. AI inzetten.

Allemaal waardevol.

Maar uiteindelijk beslist nog altijd iemand om met jou samen te werken.

Omdat die persoon je kent.
Omdat iemand je heeft aanbevolen.
Omdat jullie elkaar verschillende keren hebben ontmoet.
Omdat je vertrouwen hebt opgebouwd.
En omdat je op het juiste moment in beeld komt.

Daarom combineren we binnen BWRS sales, marketing en netwerken.

Niet als drie aparte onderwerpen.

Maar als drie onderdelen van commerciële groei.

BWRS begon als een bouwcollectief op de bouwbeurzen. Construction Speed Networking bracht daar professionele samenwerkingen bij. Vandaag bouwen we verder aan een community waarin aannemers, architecten en projectontwikkelaars elkaar kunnen ontmoeten, van elkaar kunnen leren en samen nieuwe commerciële opportuniteiten kunnen creëren.

Want: Bouwen? Dat is een vak, man!

Maar je bedrijf laten groeien?

Dat is er ook één.